2023年10月1日、景品表示法の改正でステルスマーケティング(ステマ)が不当表示として規制対象になりました。事業者が自社の広告であることを隠して発信する行為は違反で、規制の責任を負うのは依頼した事業者(広告主)側です。SNSで『個人の口コミ』と『企業の宣伝』の境目が曖昧になったことが、社会問題として立法にまで至りました。
これは絵に描いた餅ではありません。消費者庁が2025年7月に公表したデータでは、直近1年間で命じられた課徴金の総額は約3億3,348万円。『バレなければ』は、もう通用しない前提です。中小企業にとっても、社員や知人にこっそり書かせる、レビューを装う、といったやり方はリスクそのものになりました。
宣伝と気づかせない書き方が封じられ、宣伝丸出しは相手に届かない。すると残る道はひとつ、『これは自社の発信です』と正直に立った上で、それでも読む価値がある中身を出すことです。隠すのではなく、堂々と名乗り、役に立つ。読み手が『宣伝でも、これは読んでよかった』と思えるかどうかが、すべての分かれ目になります。
発信が宣伝臭くなるのは、書き手が『売りたい』を我慢できていないからです。読み手が欲しいのは商品情報ではなく、自分の課題が解ける手がかり。まず相手の役に立ち切る。その積み重ねが信頼になり、いざという時に『あの会社に頼もう』へつながります。急いで売り込むほど、遠回りになります。
大切なのは、隠すことでも派手に売ることでもなく『正直に立って、役に立つ』こと。BEACONは、この価値提供型の発信を、ネタ切れせず続く仕組みに落とし込みます。
発信の切り口・価値提供の比率・継続の仕組み・反応導線の観点から、いま直すべき一点をレーダーで特定します。登録不要・その場で結果。
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