2025年のBtoB購買調査では、情報収集手段の上位はWeb検索(約51%)、比較サイト(約47%)に続き、AI(ChatGPT等)が約38%で3位に浮上しました。日本経済新聞も『企業の購買意思決定の9割が生成AIを利用』と報じています。さらに、初回商談で営業の説明を『すでに知っている内容が多い』と感じた人が6割超、約7割が営業不在でも検討が進んだと回答しています。
これは何を意味するか。買い手はあなたの営業に会う前に、検索とAIで候補を絞り終えているということです。発信していない会社は、その絞り込みの土俵にすら乗れない。逆に言えば、発信は『知ってもらう』段階から、『検討リストに入る』ための必須条件に変わったのです。
ここが従来との決定的な違いです。人が読むだけなら、雰囲気の良い写真や会社の近況でも間が持ちました。しかしAIに引用され、比較検討で選ばれるには、事実・根拠・具体が必要です。AIは曖昧な自慢話を要約しません。『何を、誰に、どんな成果とともに提供したか』が明確な情報だけが、AIの回答にも検索結果にも拾われます。つまり、人にもAIにも通用する『中身のある発信』しか、もう効かなくなっているのです。
4本柱を一気に始めても続きません。正解は、もっとも読まれ、もっとも効く『導入事例』を1本、数字入りで書くこと。既存のお客様1社に協力してもらい、課題→打ち手→成果を具体的にまとめる。これが1本あるだけで、検索でもAIでも比較でも戦えるようになります。
大切なのは、書きっぱなしにしないこと。何が読まれ、何が問い合わせにつながったかを見て、次のテーマを決める。BEACONは、この『続く発信の仕組み』を現場で回る形に落とし込みます。
発信テーマ・継続の仕組み・見つけられやすさ・信頼の観点から、いま強化すべき一点をレーダーで特定します。登録不要・その場で結果。
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